Giá tham chiếu dầu gốc Nhóm III tăng 235%: các nhà pha chế nên đánh giá lại chi phí như thế nào?

Triển lãm Dầu nhờn Châu Á (Ale), được tổ chức vào ngày 9 tháng 9, đã tiết lộ một bộ dữ liệu giao dịch: giá của ba loại dầu gốc đã tăng từ khoảng 3,40 đô la/gallon vào tháng 1 lên khoảng 11,40 đô la/gallon vào tháng 7, tăng khoảng 235%.Tầm cỡ này đến từ một địa điểm giao dịch duy nhất và không phải là một chỉ số thống nhất trên toàn thị trường và không thể hiểu là mọi nhà máy pha trộn đều mua ở mức giá này.Nhưng hướng đi này không gây tranh cãi – các loại dầu gốc cao cấp đang được định giá lại, và các cấu trúc chi phí và lợi nhuận được xây dựng trên chúng cần phải được tính toán lại.

Con số này có nghĩa là gì và không có nghĩa là gì?

Bước đầu tiên là xác định phạm vi áp dụng.Giá tham chiếu của một địa điểm giao dịch duy nhất không bằng toàn bộ chỉ số thị trường, và khoảng 235% không phải là mức tăng đồng đều cho tất cả các khu vực và tất cả các thông số kỹ thuật của ba loại dầu gốc.Việc neo ngân sách vào con số này sẽ đánh giá sai xu hướng tăng và giảm cùng một lúc trong vòng tiếp theo của thị trường.

Nhưng con số này đưa ra định hướng và định hướng chính xác là những gì cần thiết cho kế hoạch mua sắm: chi phí nguyên liệu cho dầu gốc hiệu suất cao đã được định giá lại trong khoảng nửa năm và không có hợp đồng hạ nguồn nào trước đây phản ánh sự thay đổi này.Giá tham chiếu gần với tín hiệu đối chiếu hơn là bản ghi giao dịch – nơi giá tham chiếu đi, báo giá và báo giá thường theo sau, nhưng với sự chậm trễ và hiếm khi theo một đường thẳng.Câu hỏi thực sự cho Harmony Factory không phải là liệu giá trong tháng 7 có chính xác là 11,40 đô la hay không, mà là mức tăng này đã được chuyển cho các thương hiệu mà họ thực sự mua và bao nhiêu vẫn chưa đến.

Khó khăn về chênh lệch thời gian

Lợi nhuận sổ sách và an toàn hoạt động là hai điều.Đối với các doanh nghiệp có hàng tồn kho được mua theo giá cũ, số liệu của quý này được tôn vinh bằng hàng tồn kho, không yêu cầu bất kỳ quyết định hoạt động nào.Vấn đề phát sinh với lần bổ sung tiếp theo: số lượng tương tự phải được mua lại với chi phí cao hơn đáng kể, trong khi giá bán và hợp đồng khách hàng vẫn bị mắc kẹt trong chu kỳ trước.

Chủ sở hữu thương hiệu phải đối mặt với một phiên bản cụ thể của vấn đề này: có sự chậm trễ về thời gian giữa việc điều chỉnh giá nguyên liệu thô và sự chấp nhận của khách hàng về việc điều chỉnh giá thành phẩm.Nhà cái đang phải đối mặt với một phiên bản khác: giá ngược dòng đã thay đổi, và hợp đồng xuôi dòng và thời hạn tài khoản có thể không thay đổi gì cả trong cùng một khoảng thời gian.

Kết quả hiếm khi là một tổn thất rõ ràng, nhưng nhiều hơn là áp lực vốn lưu động – hoàn vốn chậm hơn, doanh số bán hàng tương tự cần nhiều vốn hơn để hỗ trợ và khoảng cách giữa những gì nhóm kinh doanh nghĩ rằng họ kiếm được và những gì tài chính thực sự phục hồi.

Do đó, cần có một tập hợp các nguyên tắc không bóng bẩy nhưng rất cụ thể: làm rõ thời hạn hiệu lực của báo giá; viết các điều kiện tồn kho và ranh giới giao hàng thành chữ thay vì sự đồng thuận mặc định; tính toán lợi nhuận đơn đặt hàng theo chi phí bổ sung hiện tại thay vì chi phí lịch sử và kiểm tra xem việc trả lại đơn đặt hàng này có thể hỗ trợ cho đợt mua sắm tiếp theo hay không.

Không có lịch trình thống nhất để phục hồi nguồn cung

Sửa chữa phía cung cũng không phải là một sự kiện đơn lẻ.Trong quý đầu tiên, Shell tiết lộ rằng một trong hai cột của nhà máy lọc khí tự nhiên Pearl đã bị hư hại vào tháng 3 và việc sửa chữa hoàn toàn dự kiến sẽ mất khoảng một năm.Đây chỉ là một điểm dữ liệu tại một điểm nhất định trong chuỗi, nhưng nó phản ánh một tình huống tổng quát hơn: bảo trì, hạn chế vận chuyển và tắt máy đột xuất có nhịp điệu riêng.

Sự sụt giảm giá dầu thô không có nghĩa là đơn vị dầu cơ sở sẽ tiếp tục sản xuất cùng một lúc; sự cải thiện trong điều kiện vận chuyển không có nghĩa là các đơn đặt hàng có thể đến cùng một cảng cùng một lúc.Một thị trường với nguồn cung lỏng lẻo trên giấy vẫn có thể bị thắt chặt trong một thương hiệu, một cảng, một tháng – và đó có thể chỉ là tháng mà kế hoạch sản xuất không thể sai.

Đây là lý do tại sao việc đa dạng hóa nhà cung cấp cần được xem xét kỹ lưỡng hơn bình thường: nếu một số nhà giao dịch cuối cùng dựa vào cùng một nhà máy, số lượng tên trong danh sách nhà cung cấp sẽ đánh giá quá cao số lượng quyền chọn thực sự.

Không thể tạm thời ghép các công thức nấu ăn thay thế lại với nhau

Sự thay thế ở đỉnh của thị trường đã diễn ra.Thông tin trong ngành cho thấy các nhà sản xuất ô tô như Volkswagen, Stellantis và Toyota đang tìm kiếm các công thức chất bôi trơn thay thế hoặc các nguồn cung cấp để giảm bớt tác động của sự gián đoạn nguồn cung ở Trung Đông, trong khi các nguồn thay thế phải đối mặt với những hạn chế về số lượng.

Đối với các sản phẩm có yêu cầu hiệu suất cụ thể, chứng nhận và thông số kỹ thuật của khách hàng, việc thay thế không đơn giản như thay thế thùng dầu.Nó phải có cơ sở kỹ thuật phù hợp và được xác nhận theo các yêu cầu hiện hành trước khi có thể bán được.Đó là vấn đề mua sắm có thể được giải quyết bằng cách mua nguyên liệu thô; đó là vấn đề giao hàng có thể được giải quyết bằng cách sử dụng nó trên sản phẩm mục tiêu – sau này khó khăn hơn.

Điều này đã biến tài liệu kỹ thuật từ một giao dịch hành chính thành một tài sản kinh doanh.Chuẩn bị dữ liệu đặc điểm kỹ thuật, chứng nhận và công việc tương thích trước khi tình trạng thiếu hụt đến là lý do để biến một "tháng chặt chẽ" thành một vấn đề lên lịch thay vì tắt máy.

Kết luận

Việc định giá lại ba loại dầu gốc trên thang đo này là một sự kiện chi phí, nhưng rủi ro lâu dài hơn nằm ở độ trễ thời gian giữa chi phí nguyên liệu, điều khoản hợp đồng và tiền mặt. Các doanh nghiệp có thể vượt qua giai đoạn này một cách suôn sẻ thường là những doanh nghiệp có ngày hết hạn rõ ràng cho báo giá, đơn đặt hàng chi phí cung cấp và nắm giữ ít nhất một nguồn thay thế đã hoàn thành xác nhận kỹ thuật.