Lubrizol bắt đầu giao CV1700 trước thời điểm cấp phép API CL-4

Lubrizol ra mắt Dòng sản phẩm Lubrizol CV1700 – một giải pháp phụ gia dầu động cơ hạng nặng cho đặc điểm kỹ thuật dầu diesel thế hệ tiếp theo của Viện Dầu khí Hoa Kỳ (API) và đã được vận chuyển sớm ở Bắc Mỹ trước ngày cấp phép đầu tiên.Giao hàng sớm không phải là về bản thân hóa học, mà là các vấn đề về lịch trình do việc chuyển đổi thông số kỹ thuật mang lại.

Phạm vi kỹ thuật

Loạt sản phẩm này được định hướng theo API CL-4 và API FB-4, một danh mục hiệu suất mới cho dầu diesel hạng nặng có hiệu lực từ tháng 1 năm 2027, đồng thời bao gồm các thông số kỹ thuật của nhà máy động cơ chính hạng nặng có liên quan.

Trong khuôn khổ này, các nhiệm vụ được thực hiện bởi hai loại không giống nhau.API CL-4 bao gồm các công thức nhằm mục đích tương thích ngược, trong khi API FB-4 bao gồm các tùy chọn độ nhớt thấp nhằm cải thiện khả năng tiết kiệm nhiên liệu của các mô hình mới.

Sự khác biệt này là cả kỹ thuật và thương mại.Tuyên bố tương thích ngược cho phép các nhà tiếp thị tiếp tục phục vụ các thiết bị cũ hơn với cùng một dòng sản phẩm, trong khi tuyên bố tiết kiệm nhiên liệu nhắm vào các mẫu mới nhất và đội tàu mua chúng.Các nhà cung cấp thường muốn có một địa điểm ở cả hai hướng.

Lubrizol nói rằng dòng sản phẩm này đáp ứng tất cả các yêu cầu và thử nghiệm liên quan đến danh mục API và nắm giữ các chứng nhận OEM quan trọng tại thị trường Bắc Mỹ.

Danh mục hiệu suất API được đặt ở điểm mấu chốt và chứng nhận OEM xác định xem sản phẩm có thể vào một đội xe cụ thể hay không; đối với các nhà cung cấp được vận chuyển từ Bắc Mỹ, chứng nhận OEM Bắc Mỹ là giải pháp đầu tiên.

Độ phủ của dầu gốc và độ nhớt

Độ phủ dầu gốc bao gồm loại I, loại I/III, loại II và polyalphaolefin (pao).Cấp độ nhớt bao gồm SAE 10W-30, 10W-40, 15W-40, 5W-40, 0W-40, 5W-20 và 5W-30.

Một bộ sưu tập bao gồm bảy mức độ nhớt và về cơ bản có giá trị ở cấp danh mục đầu tư.Mỗi cấp độ bổ sung làm tăng số lượng giống được đối chiếu mà các nhà tiếp thị cần nắm giữ, lưu trữ và phản hồi, trong khi một chất phụ gia bao gồm nhiều cấp độ có thể làm giảm số lượng gói sản phẩm cần thiết.

Nắp dầu gốc đóng một vai trò tương tự ở phía cung.Biến động trên thị trường dầu gốc đầu tiên là một vấn đề mua sắm, sau đó là một vấn đề kỹ thuật và một vấn đề chấp nhận các chất phụ gia loại I, loại I/III, loại II hoặc pao cùng một lúc, để lại chỗ cho nhà máy trộn điều chỉnh khi một thương hiệu nhất định khó có được.

Theo công ty, liều lượng cạnh tranh và phạm vi phủ sóng rộng rãi giúp các nhà tiếp thị tối ưu hóa danh mục sản phẩm của họ và đơn giản hóa việc pha trộn.Đối với máy trộn, tính linh hoạt của dầu gốc là một công cụ cung cấp: khi một thương hiệu bị hạn chế hoặc định giá, một chất phụ gia tương thích với nhiều loại dầu gốc có thể giữ công thức trên thị trường mà không phải dừng lại và chờ đợi.

Mục đích của việc giao hàng sớm

Cung cấp trước thời hạn cấp phép nhằm cho phép các nhà tiếp thị dầu nhờn thâm nhập thị trường một cách tự tin hơn bằng cách hoàn thành việc phát triển và chuẩn bị công thức trước khi cấp giấy phép đầu tiên.

Điều này cũng phản ánh cách chuyển đổi thông số kỹ thuật thực sự hoạt động.Ưu điểm đầu tiên không đến từ thực tế là đã có các chất phụ gia trong thùng, mà từ thực tế là thử nghiệm băng ghế động cơ đã được hoàn thành, chứng nhận đã đạt được và hàng tồn kho thành phẩm đã được chuẩn bị, và nó chỉ có thể được vận chuyển sau khi danh mục được mở.

Ngoài ra còn có một lớp cân nhắc xác minh.Các bài kiểm tra cổng động cơ, mà các tuyên bố danh mục hỗ trợ, phải được xây dựng cho các công thức nấu ăn cụ thể, vì vậy thực hiện chúng sớm có nghĩa là vòng kiểm tra này có thể được hoàn thành và xem xét trước khi cửa sổ cấp phép mở ra, thay vì áp dụng trong thời gian cửa sổ.

Vận chuyển trước khi được phép cũng áp đặt các yêu cầu kỷ luật đối với chuỗi cung ứng: các chất phụ gia phải được sản xuất, đóng gói và giao hàng trong quá trình chứng nhận, và kế hoạch cung ứng phải song song với kế hoạch quản lý, thay vì theo chuỗi.

Đây là câu hỏi đặt lịch

Đối với nhà máy hòa giải, đây là một vấn đề về lịch trình.Nếu các chất phụ gia, dầu gốc và lịch trình thử nghiệm không được căn chỉnh trước, danh mục mới vào tháng 1 năm 2027 có thể dễ dàng có sẵn vào giữa năm 2027.

Trong lĩnh vực tải nặng, chênh lệch thời gian này không phải là một vấn đề hời hợt.Điều đó thường có nghĩa là một người khác đã được đội xe liệt kê là đủ điều kiện và sản phẩm của bạn vẫn đang được đánh giá so với các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động.

Năng lực thí điểm bị hạn chế và được chia sẻ trong toàn ngành.Trong những tháng trước khi mở danh mục, nhu cầu về lịch trình thử nghiệm động cơ sẽ tăng lên và nhà máy đối chiếu hoạt động muộn sẽ cạnh tranh với những nhà máy khác cho cùng một lịch trình thử nghiệm.

Công ty liệt kê việc mua dầu gốc và thời gian chứng nhận và trình độ của nhà máy động cơ chính là những rủi ro mà nhà tiếp thị cần phải thực hiện trong giai đoạn chuyển đổi này.Nó cũng là một khuôn khổ hữu ích: hóa học là phần cố định, và thời kỳ trơn trượt chính xác là tất cả các liên kết xung quanh nó.

Bối cảnh công ty

Được thành lập vào năm 1928, Lubrizol là một công ty Berkshire Hathaway với hơn 100 cơ sở sản xuất, văn phòng bán hàng và kỹ thuật, và hơn 7.000 nhân viên.Loại quy mô này có ý nghĩa hạn chế đối với bản thân chất phụ gia và vai trò quan trọng hơn nằm ở hỗ trợ chứng nhận và tính liên tục của nguồn cung, đó là những gì công tắc đặc điểm kỹ thuật cuối cùng sẽ kiểm tra.

Kết luận

CV1700 cung cấp cho nhà máy trộn tùy chọn tương thích với nhiều loại dầu gốc trước khi mở CL-4 và FB-4. Đáng chú ý hơn là thời gian của lô hàng, vì nó chuyển hạn chế từ phía nhà cung cấp phụ gia sang lịch trình thử nghiệm và chứng nhận riêng của nhà máy trộn.