Infineum và Kangtai mở rộng hợp tác phân phối tại Nam Á

Infineum, một nhà cung cấp hóa chất đặc biệt và phụ gia bôi trơn có trụ sở tại Vương quốc Anh, và Kangtai, một công ty con của Tianjin Li Anlong, đã thúc đẩy hợp tác Nam Á của họ thông qua một thỏa thuận phân phối mới, được xác nhận vào ngày 22 tháng 7.Bước đi này diễn ra sau khi hai bên ký kết một thỏa thuận khung chiến lược vào ngày 20 tháng 1 năm nay, ngay sau lễ khởi công địa điểm sản xuất và R&D mới của Liandong tại Johor, Malaysia.Không có gì đặc biệt về nó như một phần của tin tức kinh doanh; nhưng đọc như một tín hiệu chuỗi cung ứng, nó minh họa những gì đang xảy ra với cách các nhà máy pha trộn Nam Á đang tìm nguồn cung ứng.

Dòng thời gian nói gì

Niên đại rất quan trọng ở đây.Thỏa thuận khung chiến lược đã được ký vào ngày 20 tháng 1 và các thỏa thuận phân phối đã được xác nhận vào ngày 22 tháng 7.Lễ ký kết vào tháng 1 diễn ra sau lễ khởi công xây dựng cơ sở R&D và sản xuất mới tại Johor, Malaysia, với thỏa thuận tập trung vào bốn lĩnh vực: định hướng khách hàng, công nghệ hàng đầu, hiệu quả chi phí và đảm bảo nguồn cung.

Trình tự này mô tả một quan hệ đối tác được xây dựng dựa trên năng lực chứ không phải là một giao dịch duy nhất.Thỏa thuận khung xác định các nguyên tắc và phạm vi hợp tác giữa hai bên, và sắp xếp phân phối là đầu ra cụ thể đầu tiên theo các nguyên tắc này; trong khi cơ sở Johor tồn tại như một tài sản nền tảng – lời hứa về đảm bảo nguồn cung, cuối cùng phụ thuộc vào năng lực vật chất như vậy.

Thỏa thuận mới bao gồm những gì

Theo thỏa thuận mới, các nhà phân phối của Infineum ở Nam Á sẽ được cung cấp một loạt các sản phẩm Kangtai để bổ sung cho các sản phẩm hiện có và cung cấp cho khách hàng các giải pháp phong phú hơn.Thuật ngữ "bổ sung" được sử dụng một cách thích hợp: thay vì thay thế một sản phẩm hiện có, một khoảng trống trong nguồn cung hiện tại của kênh được thêm vào.

Tổng giám đốc của Kangtai nói rằng Nam Á là một khu vực tăng trưởng quan trọng đối với Kangtai, và sự hợp tác này cho phép công ty đẩy nhanh và tăng cường sự hiện diện của mình tại các thị trường bên ngoài Trung Quốc, đồng thời cải thiện dịch vụ của mình cho khách hàng trong khu vực.Giám đốc bán hàng của Infineum Châu Á Thái Bình Dương mô tả sự sắp xếp này là một bước đi tích cực cho các nhà phân phối ở Nam Á, mở rộng phạm vi sản phẩm với các thành phần và phụ gia công nghiệp từ Condé, trong khi Phó chủ tịch điều hành của Infineum về Di động bền vững cho biết hợp tác phân phối mở rộng cho phép khách hàng đồng thời có được danh mục sản phẩm bổ sung của hai công ty ở khu vực trọng điểm này của Nam Á và cải thiện hiệu quả hoạt động và không gian tăng trưởng của chính doanh nghiệp của họ.

Tín hiệu chuỗi cung ứng

Loại thỏa thuận phân phối này thường được đọc dưới dạng tin tức kinh doanh, nhưng nó cũng là một tín hiệu chuỗi cung ứng.Các nhà máy pha chế Nam Á từ lâu đã dựa vào các gói phụ gia được vận chuyển từ Châu Âu, Bắc Mỹ hoặc Đông Á, với thời gian giao hàng và mức độ phơi nhiễm hàng hóa tương ứng.

Thêm danh mục đầu tư thứ hai vào kênh phân phối hiện có có nghĩa là người mua có nhiều tùy chọn đủ điều kiện hơn.Điều này khác với bản chất của lợi ích từ việc giảm giá, thường bền hơn trong một thị trường mà nguồn cung sẵn có thay vì giá cả quyết định thành công hay thất bại nhiều lần.Cạnh tranh cũng sẽ chuyển từ thông số kỹ thuật sang dịch vụ: tính khả dụng, hỗ trợ kỹ thuật và khả năng đáp ứng của địa phương.

Chuyển từ thông số kỹ thuật sang dịch vụ

Khi hai tổ hợp sản phẩm được cung cấp thông qua cùng một kênh, độ tương phản kỹ thuật giữa cả hai được nén – chúng nhắm vào cùng một lô khách hàng và nhà phân phối trong mọi trường hợp là người mang mối quan hệ.Tại thời điểm này, khoảng cách được mở rộng bởi những gì không thể được ghi trong thông số kỹ thuật: tốc độ giao hàng mẫu, tốc độ phản hồi các câu hỏi kỹ thuật và liệu sản phẩm có thực sự có trong kho khi đặt hàng hay không.

Sự thay đổi này mang lại lợi ích cho các nhà cung cấp có khả năng cung cấp dịch vụ trong khu vực, không chỉ những người có danh mục sản phẩm toàn diện hơn.Nó cũng đặt ra yêu cầu cao hơn đối với chính kênh phân phối: danh mục sản phẩm rộng hơn có nghĩa là các nhà phân phối cần có nhiều kiến thức kỹ thuật hơn và nắm giữ nhiều hàng tồn kho hơn, thay vì đóng vai trò là đại lý cho một thương hiệu duy nhất.

Nhà máy đối chiếu nên xác nhận điều gì?

Đối với nhà máy pha chế Nam Á, câu hỏi cần được xác nhận là cụ thể: những sản phẩm Kontec nào có thể thu được thông qua kênh này và mức độ chồng chéo tồn tại với các sản phẩm đã được phê duyệt hiện có?Đường dẫn chứng nhận cho thương hiệu mới là gì và dữ liệu lô nào sẽ được cung cấp?Thời gian giao hàng và các yêu cầu về tài liệu cho thị trường cuối cùng có được đáp ứng không?

Rộng hơn, một kênh phân phối lành mạnh nên cho phép nhiều lựa chọn hơn cho nhóm thu mua để thực hiện mà không cần thiết kế lại công thức.Việc sắp xếp này có thể đạt được hay không phụ thuộc vào việc thực hiện hơn là ký hợp đồng, điều này có thể được nhìn thấy trong vài tháng đầu tiên cung cấp.

Kết luận

Infineum và Kangtai đã thúc đẩy thỏa thuận khung vào tháng 1 như một thỏa thuận phân phối cho Nam Á, với cơ sở Johor vẫn đang được xây dựng.Đối với nhà máy trộn, giá trị được phản ánh trong phản hồi của các nguồn và dịch vụ thay thế đủ điều kiện, không phải trong thông báo.Việc kiểm tra thực tế đi kèm với lô đơn hàng đầu tiên.